Bei der Altersvorsorge ist Sicherheit gefragt - ein Argument für Variable Annuities
Bei der Auswahl von privaten Altersvorsorgeprodukten ist für deutsche Versicherungsnehmer der Faktor Sicherheit von zentraler Bedeutung. Unabhängige Versicherungsmakler sehen das ähnlich. Das hat die Studie "Variable Annuities - Kunden- und Maklererwartungen an die nächste Generation der privaten Altersvorsorgeprodukte" des Marktforschungsinstituts YouGovPsychonomics und der Royal Bank of Scotland herausgestellt. Für die Studie wurden 1.000 Kunden sowie 190 Versicherungsmakler zu Such- und Entscheidungskriterien bei der Wahl von privaten Altersvorsorgeprodukten befragt.
Bei der Auswahl der richtigen Altersvorsorgemaßnahme spielen mehrere Faktoren eine zentrale Rolle. Für zwei Drittel aller Befragten sind Garantien bei der Auszahlung ein Muss. 60 wollen ihre monatlichen Prämien flexibel gestalten können - insbesondere, um in schwierigen Zeiten die finanzielle Belastung regulieren und die Prämienzahlungen an die aktuelle Lebenssituation anpassen zu können. Für immerhin 40 der befragten Versicherungsnehmer spielt auch die Rendite eine sehr wichtige Rolle bei der Produktauswahl, für knapp ein Viertel ist sie dagegen weniger wichtig. Aufseiten der (unabhängigen) Versicherungsmakler ist bei Rentenversicherungsprodukten insbesondere eine hohe Garantieleistung von Bedeutung (54 Prozent). Zudem sind Flexibilität und Rendite für sie deutlich wichtiger als für die Versicherungskunden.
Versicherungskunden und -makler wünschen sich also Produkte, die Sicherheit, Flexibilität und Rendite miteinander verbinden. Gerade die auf dem deutschen Markt noch neuen sogenannten Variable Annuities erfüllen diese Anforderungen. Variable Annuities sind fondsgebundene Rentenversicherungen mit einer Auszahlungsgarantie und den Möglichkeiten, Guthaben aus dem Fonds zu entnehmen, flexible Zuzahlungen zu tätigen, bis zu 100 % in Aktien zu investieren, die Fondsauswahl aktiv mitzugestalten und unter verschiedenen Garantieoptionen auszuwählen. Sie verbinden Sicherheit und Rendite, indem sie Kapitalanlage und Garantieabsicherung trennen.
Die Befragungsergebnisse zeigen: Die Merkmale der Variable Annuity-Produkte weisen starke Überschneidungen mit Erwartungen und Anforderungen von Versicherungskunden und - maklern auf. Bei einem Drittel aller Befragten (Kunden und Makler) stoßen Flexibilität und Garantien auf große Zustimmung. Aber obwohl sich Nachfrage und Angebot stark überschneiden, haben sich Variable Annuity Produkte speziell in den Köpfen der Versicherungsmakler bisher noch nicht nachhaltig festsetzen können. Nur knapp zwei Drittel kennen Variable Annuities, weniger als 20 % wissen über Vor- und Nachteile Bescheid. Diese Wissenslücken wollen viele Makler allerdings schnellstmöglich schließen und sich über Garantie- und Renditechancen des Produktes informieren.
Die Passgenauigkeit von Kunden- bzw. Maklererwartungen und den zentralen Merkmalen der Variable Annuities zeigen, dass diese schon sehr bald auch den deutschen Markt erobern könnten und für die Versicherungswirtschaft zusehends interessant werden. Gerade für kleine und mittelgroße Versicherungsunternehmen sind Variable Annuities eine gute Chance, mit der Kombination aus Sicherheit und wirtschaftlicher Attraktivität auch in Zeiten der Finanzkrise auf große Zustimmung bei den Kunden zu treffen. [Quelle: LexisNexis Deutschland GmbH]
Autor: LexisNexis | 16.06.2009 | 0 Kommentare | Rubrik: Private Altersvorsorge
