Hoffnungsträger Variable Annuities

Variable Annuities sind die neuen Hoffnungsträger der Lebensversicherung. Sie verknüpfen die Chancen der Kapitalmärkte mit garantierten lebenslangen Leistungen. Doch die Assekuranzen in Deutschland, die Variable Annuities anbieten, konnten bislang nur niedrige Wachstumsraten vorweisen und stellen damit im internationalen Vergleich eine Ausnahme dar.

Die Lebensversicherer mussten im vergangenen Jahr herbe Verluste hinnehmen. Grund dafür ist eine Enttäuschung der Anleger - diese empfinden die klassische Lebensversicherung im Vergleich zu anderen Alternativen u.a. wegen der schlechten Verzinsung als unattraktiv. Doch auch fondsgebundene Produkte haben mit dem Absturz der Aktienmärkte deutlich an Reiz verloren.

Variable Annuitäten stellen eine Sonderform der fondsgebundenen Rentenversicherung dar. Im Gegensatz zur klassischen fondsgebundenen Rentenversicherung wird dem Kunden hier eine gewisse Mindestrente garantiert, die ein Gefühl von Sicherheit vermittelt. Ursprünglich entwickelt wurden Variable Annuities in den USA, wo die Abschlüsse in den letzten 20 Jahren um 18 pro Jahr gestiegen sind. Dadurch stellen sie in den USA den größten Anteil am Neugeschäft im Bereich der Rentenversicherungen dar. Erfolgreich angeboten werden Variable Annuities bspw. auch in Japan. Hier ist das Anlagekapital seit 2002 sogar um 70 pro Jahr gestiegen.

In anderen Ländern hat sich diese Form der Rentenversicherung bereits etabliert, doch die Deutschen Assekuranzen hinken hinterher. Obwohl sich dadurch eine interessante Alternative zu konventionellen Anlagen bietet, können die deutschen Versicherer bisher nur schwache Ergebnisse verzeichnen. Das Deutschland damit eine Ausnahme ist, wird auch an Ländern wie der Schweiz oder Großbritannien deutlich, die überdurchschnittliche Produkterfolge verzeichnen.

Wie die Entwicklungen im Ausland zeigen, ist eine Skepsis gegenüber dieser neuen Produktgeneration unbegründet. Dennoch fallen die zukünftigen Erwartungen bezüglich des bisherigen Markterfolges von Variable Annuities in Deutschland differenziert aus. Eine Studie der Strategieberatung Simon-Kucher & Partners kommt zu dem Ergebnis, dass sich 85 % der befragten Entscheider der Versicherungswirtschaft darüber einig sind, dass ein Großteil des Markterfolges vom Vertrieb sowie von schlagkräftigen Verkaufsargumenten abhängen wird.

Viele Experten sind sich sicher, dass Variable Annuities das Produkt der Zukunft sind. Doch ein Problem erkennen heißt nicht auch gleich es zu lösen. So könnte es beispielsweise an der Umsetzung scheitern. Vor allem in Bezug auf einfache Produktkonzepte sind noch Verbesserungen notwendig. Denn hierdurch kann nicht nur die Verständlichkeit, sondern auch die Verkaufbarkeit erhöht werden. Schließlich werden Kunden häufig von neuen und komplexen Produkten abgeschreckt. Es ist daher notwendig, die Kundenbedürfnisse zu analysieren und die Ergebnisse in die Umsetzung mit einfließen zu lassen. [Quelle: LexisNexis Deutschland GmbH]

Autor: LexisNexis | 03.05.2010 | 0 Kommentare | Rubrik: Fondsgebundene Lebensversicherung, Fondsgebundene Rentenversicherung