Finanzvertriebe sehen Zukunft optimistisch
Nach wie vor ist die Attraktivität der Finanzvertriebsgesellschaft für Versicherungsunternehmen und Fondsgesellschaften als wichtiger Vertriebsweg ungebrochen. Vor allem die Fondsgesellschaften verzeichnen jährliche Neuzugänge im Portfolio der Finanzvertriebe. Gerade hierdurch wird die große Bedeutung dieses Vertriebsweges deutlich.
Aufgrund der sich entspannenden Wirtschaftslage blicken die Finanzvertriebe wieder optimistischer in die Zukunft. Ein Vergleich mit dem Vorjahr zeigt, dass mehr Vermittler ihrer Gesellschaft das Prädikat "ausgezeichnet" geben. Hier stieg der Wert von 49 auf 53 Prozent. Gleichzeitig können sich 69 Prozent nicht vorstellen, für eine andere Gesellschaft tätig zu sein. Auch dieser Wert stieg im Vergleich zum Vorjahr um 5 Prozent. Zu diesem Ergebnis kommt die aktuelle Studie "Erfolgsfaktoren im Finanzvertrieb 2010" der YouGovPsychonomics AG.
Als Gründe für diese gute Resonanz wurden die hochwertige Betreuung der Vermittler durch ihre Gesellschaften sowie die attraktiven Arbeitsbedingungen genannt. Doch neben Karriere- und Vergütungsaspekten sind für die Vermittler auch Schulungs- und Qualifizierungsmaßnahmen von Bedeutung. Dadurch können sie sowohl selbstständiger als auch erfolgreicher ihrer Arbeit nachgehen.2009 hatte sich die Finanzkrise noch deutlich bei der Vermittlungshäufigkeit von Investment, Bauspar- sowie Finanzierungsprodukten bemerkbar gemacht. Dieses Jahr konnte jedoch eine Steigerung bei den Investment- um 5 Prozentpunkte, sowie bei den Bauspar- und Finanzierungsprodukte um 8 Prozentpunkte verzeichnet werden. Diese Werte beziehen sich auf eine "sehr häufige" oder "häufige" Vermittlung.
Im vergangenen Jahr konnten die negativen Auswirkungen der Finanzkrise durch eine ganzheitliche Beratung noch kompensiert und mehr Altersvorsorge- und Kompositprodukte verkauft werden. 2010 müssen genau diese Sparten einen Rückgang verzeichnen. Besonders deutlich wird dieser im Bereich der Kfz-Versicherungen. Hier sank der Anteil der Vermittler, die in der Studie angaben, eine Kfz-Versicherung "sehr häufig" oder "häufig" zu vermitteln, im Vergleich zum Vorjahr um 12 Prozentpunkte. Wie die Studie zeigt, ist der Bereich des Finanzvertriebes als Vertriebsweg für Fondsanbieter hart umkämpft. Gleichzeitig wird die Vertriebsunterstützung durch diese Gesellschaften jedoch kritisch bewertet. Hier bietet sich für Fondsgesellschaften die Chance, sich in Zukunft stärker im Bereich der Finanzvermittler zu positionieren.
Genereller Optimierungsbedarf besteht allerdings noch im Bereich der Mitarbeitergewinnung. Bisher sind mehr als zwei Drittel der Vermittler aktiv in die Mitarbeitergewinnung eingebunden. Drei Viertel werden laut der Studie dabei gut von ihren Führungskräften unterstützt. In der Regel wird eine Rekrutierung von neuen Vertriebspartnern gut honoriert. Dennoch bedarf es nach Meinung der Befragten einer Optimierung vor allem bei den zur Verfügung stehenden Mitteln zur Mitarbeitergewinnung. Ca. 40 Prozent sehen bezüglich der Qualität und Vielfalt der vorhandenen Mittel einen Verbesserungsbedarf. [Quelle: LexisNexis Deutschland GmbH]
Autor: LexisNexis | 31.05.2010 | 0 Kommentare | Rubrik: Finanzen
