Versicherungsvertrieb im Aufwärtstrend
Auf den besten Wert seit zwei Jahren ist im dritten Quartal 2010 das vierteljährlich erhobene Makler-Absatzbarometer des Marktforschungs- und Beratungsinstituts YouGovPsychonomics gestiegen. Einen Aufwärtstrend weisen dabei sowohl das Privatkunden- als auch das Firmenkundengeschäft auf.
Von 14 auf 22 Indexpunkte konnte sich laut dem von YouGovPsychonomics erhobenen Absatzindex das Privatkundengeschäft im dritten Quartal verbessern. Im Vergleich zum Vorjahr bedeutet das ein sattes Plus von 20 Indexpunkten. Besonders die erhöhte Nachfrage nach privaten Krankenversicherungsprodukten hat die Absatzwerte im Privatkundengeschäft steigen lassen. Laut den Marktforschern von YouGovPsychonomics besteht hier ein Zusammenhang mit der Gesundheitsreform und der Angst der Kunden vor den drohenden Preiserhöhungen. Doch auch Finanzprodukte wurden im dritten Quartal häufiger angefragt als es noch zur Jahresmitte der Fall war.
Neben dem Privatkundengeschäft hat sich auch das Firmenkundengeschäft weiter verbessert. Hier lag der Indexwert im dritten Quartal bei 27 Punkten und konnte sich somit im Vergleich zum Vorjahr um 14 Punkte erhöhen. Der Makler-Absatzindex hat dadurch im dritten Quartal 2010 sowohl im Privatkunden- als auch im Firmenkundengeschäft den besten Wert seit zwei Jahren erreicht.
Bestandteil der Studie war eine bundesweite Befragung von mehr als 200 hauptberuflich tätigen Versicherungs- und Finanzmaklern. Dabei fällt das Resümee der Makler ebenso positiv aus wie die Werte selbst. So gibt jeder zweite Befragte an, dass sich das Geschäft in Hinblick auf das Vorquartal positiv entwickelt hat. Besonders deutlich wird die gestiegene Nachfrage im Bereich der Krankenversicherungen sowie in der Sparte Finanzen. Hier stieg die Nachfrage vor allem im Bereich der Kapitalanlagen, Beteiligungsfonds und Garantiefonds. Eine leicht rückläufige Absatzentwicklung müssen hingegen die Rentenversicherungsprodukte verzeichnen. Somit bleibt abzuwarten, ob diese positiven Entwicklungen auch im vierten Quartal fortgesetzt werden können.
[Quelle: LexisNexis Deutschland GmbH]
Autor: LexisNexis | 25.10.2010 | 0 Kommentare | Rubrik: Aktuell Versicherungen
