Archiv: Lebensversicherung

Kostentransparenz: Neuverträge in der Lebensversicherung

Stärkere Orientierung an Kundenbedürfnissen muss sich für den Vermittler lohnen

Die sanfte Anregung durch das Versicherungsvertragsgesetz zeigt allmählich Wirkung - die ersten Versicherer bemühen sich bei Neuverträgen in der Lebensversicherung um Kostentransparenz. Dem werden sich die Konkurrenten kaum entziehen können. Deshalb wird sich der Wettbewerb in Zukunft eher auf den Verkauf über Werte und Beratungs- sowie Serviceleistungen verlagern. Darauf sollte auch die Vergütung der Vermittler ausgerichtet werden.

Lebensversicherungsbranche in der Krise

Die Lebensversicherungsbranche steckt in eine Krise, die im Wesentlichen auf zwei Faktoren beruht: Den neuen Produkt- und Vertriebswelten sowie den ständigen Veränderungen der rechtlichen Rahmenbedingungen. Die Lebensversicherer wissen nicht so recht, wie sie auf die aktuellen Entwicklungen reagieren können. Denn auch im Vertrieb gibt es starke Konkurrenz.

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